Tu sistema comercial, desmontado pieza a pieza.
Un proceso de venta no es una línea recta: es un motor. Estrategia, objetivos, procesos, actividades, métricas, recursos y personas encajan entre sí. Lo desmontamos, revisamos cada pieza y lo volvemos a montar para que tu go-to-market rinda más con menos esfuerzo.
Ocho piezas, un solo motor.
Cuando cada pieza está a la vista, podemos ajustar, diseñar, corregir, implantar y optimizar cualquier variación de tu go-to-market sin desmontar el resto. Toca una pieza para ver qué revisamos.
Proceso y ciclo de venta
Qué te permite la metodología Lean Sales.
Una metodología para que las ventas dejen de depender de la intuición y pasen a funcionar como un sistema que se entiende, se mide y se mejora.
Acciones y planes eficaces
Planes que simplifican la ejecución de las ventas en el día a día.
Lo que de verdad ocurre
Ordenar, analizar y mejorar tu actividad comercial real, no la del organigrama.
Los hábitos que frenan
Identificar, cambiar y eliminar hábitos para mejorar los resultados.
Cada proceso, siempre
Medición cuantitativa y cualitativa para una optimización constante.
Cinco fases, de la evidencia a la ejecución.
«El riesgo viene de no saber lo que estás haciendo.»Warren Buffett
Identificación
Necesidades y expectativas, puntos fuertes, puntos débiles y puntos de mejora.
Verificación de evidencias
Exactitud del proceso, responsabilidades, aportes y cargas de trabajo, fases y acciones del ciclo de venta.
Documentación
Documentamos y mapeamos el proceso y la gestión de la actividad del equipo comercial.
Proposición
Mejoras, objetivos y tareas. Sales Journey Map, correcciones, alternativas, acciones y objetivos.
Ejecución
Estrategia y objetivos definidos en el mapeo, con manual de estilo y mejores prácticas de ventas en la organización.
Y después, medición: los KPIs definidos en el mapeo se revisan en cada ciclo para mantener el sistema afinado.
Doce situaciones, cuatro tipos de reto.
Marca las que describen tu empresa hoy. Con tu selección preparamos la primera conversación y llegas con el trabajo medio hecho.
A hombros de gigantes.
Ocho disciplinas nos inspiran para hacer un análisis 360º del modelo operativo: visión estratégica y detalle de la operativa. Tomamos lo mejor de cada una y lo llevamos a la venta.
Customer Development
Entender cómo se genera el valor y cómo lo percibe el cliente.
Lean Startup
Iterar, eliminar ineficiencias y acelerar el aprendizaje.
Benchmarking de negocio
Contrastar tus prácticas con las mejores y detectar oportunidades.
Design Thinking
Rediseñar procesos y soluciones desde el valor para el cliente.
Análisis de procesos y decisiones
Identificar responsabilidades, interacciones y puntos de fricción.
Transformación organizativa
Cambiar procesos, pero también personas y capacidades.
Project Management y Agile
Garantizar avance, control y adaptación durante el proyecto.
Entrevistas estructuradas
Capturar la realidad operativa y las dinámicas internas.
«Si he visto más lejos, es porque estoy sentado sobre los hombros de gigantes.»